“擔”來金融活水潤鄉村，小鴨子長成大產業

　　鄉村要振興，產業要先行;產業要振興，金融是支撐。

　　作為一家專注農業產業發展的省級國有擔保機構、河南農投集團農業投融資板塊的核心力量，河南農開融資擔保股份有限公司(簡稱河南農開擔保)通過定制化金融服務，助力打造縣域農業特色優勢產業，助推重點產業鏈延鏈補鏈強鏈。

　　服務杞縣蒜農、蒜商資金需求，創新研發“批量助農擔”產品，在2023年大蒜收獲季，幫助50余戶主體解決融資1.55億元。

　　服務臨潁辣椒種植、收儲需求，創新研發“農產品收儲擔”產品，向90余戶收儲經營主體提供融資擔保1.85億元。

　　搶抓“南鴨北養”“水禽旱養”產業變遷機遇，打造“禽業擔(蛋鴨)”綜合服務方案，為蛋鴨生態養殖、綠色加工全鏈條產業融資賦智，培育了昆侖農牧、日星鴨業等龍頭企業，助力河南省發展成為蛋鴨生態養殖、綠色加工大省。

　　自2008年成立以來，河南農開擔保累計為10萬余戶企業提供融資擔保服務263億元，其中支持“三農”和小微企業擔保金額218億元，占比83%，為產業發展不斷注入“金融活水”，切實提升鄉村振興金融服務質效。

　　融資擔保行業的“懂行人”：

　　為蛋鴨產業融資賦智，扶持家庭作坊成長為產值3.2億元的產業龍頭

　　時至孟夏，在魯山縣下湯鎮紅義嶺村山上，成群的鴨子在樹蔭下抖動著翅膀，綻放一幅生機勃勃的鄉村夏日畫卷。

　　看著一筐筐白花花的鴨蛋裝車，河南昆侖農牧集團有限公司負責人錢三強喜上眉梢。他養殖蛋鴨十多年，從“小打小鬧”的家庭作坊，成長為如今蛋鴨養殖130萬羽，年產值達3.2億元，蛋品加工年產值8000萬元的龍頭標桿企業。

　　在2018年一次銀企對接活動上，河南農開擔保偶然關注到“投資小、周期短、回報快、效益高”的蛋鴨產業，立即組織團隊到湖北、江西、安徽等傳統蛋鴨大省調研，發現蛋鴨產業正處于“南鴨北移”“水禽旱養”的發展趨勢。團隊摸排發現，河南蛋鴨養殖多以農戶自養、企業小規模養殖為主，多數養殖主體存續時間不長、財務信息不全、抵質押能力較差，獲得融資能力受限，且存在較大環保隱患。

　　“心心在一藝，其藝必工;心心在一職，其職必舉。”從2018年發現產業機遇開始，河南農開擔保團隊努力成為蛋鴨養殖的“懂行人”、農業金融的“熱心人”，發揮專業優勢和資源整合優勢，聯合蛋鴨主產區、合作金融機構等，融入到蛋鴨全產業鏈、上下游供應鏈等環節，圍繞種苗培育、蛋鴨養殖、飼料加工、糞便資源化處理、蛋品加工與銷售等蛋鴨全鏈條產業發展，與農戶利益緊密連接，形成“禽業擔(蛋鴨)”鏈式金融服務方案，提供融資賦智、上下游撮合服務，在柘城、襄城、西華、臺前、魯山、內黃等縣域支持蛋鴨全產業鏈發展。

　　以魯山縣為例，河南農開擔保以2000萬元融資擔保支持魯山蛋鴨養殖項目，基地實現年生產鮮蛋1500噸，并幫助其鮮鴨蛋、咸鴨蛋、松花鴨蛋、烘焙鴨蛋等產品銷往全國各地，帶動當地100多人就業。

　　這些年，錢三強見證了河南省蛋鴨產業由小變大、由弱漸強，從家庭副業成長為地方特色產業的過程。他告訴記者：“從2018年開始，從產業趨勢、政策普及到擔保融資、資源對接，再到公司發展規劃等，昆侖農牧的每一步發展、每一次跨越、每一個成就都離不開農開擔保提供的關鍵支持。”

　　近幾年，河南省抓住產業轉移趨勢，逐步發展成為蛋鴨養殖、鴨蛋加工大省，成為了鴨蛋產銷集散地。2023年，河南省蛋鴨存量約2000萬羽，蛋鴨產量34萬噸，占全國蛋鴨總存欄量的約1/7，連續多年居全國前列，較2018年我省蛋鴨存量的1200萬羽增長67%。

　　躬身服務三農的“貼心人”：

　　創新研發普惠產品，精準支持蒜農蒜商融資需求

　　“世界大蒜看中國，優質大蒜看杞縣”，開封市杞縣是全國著名的大蒜之鄉，全國每4顆大蒜就有一顆來自杞縣。杞縣常年種植大蒜約70萬畝，年產大蒜90萬噸，面積和產量均居全國縣域第一位，年貯藏能力超100萬噸，年均交易量達200萬噸。

　　5月中旬的杞縣，蒜香撲鼻。又到一年大蒜收獲季，也到了大蒜種植、加工、收儲、銷售相關小微企業、農戶的資金需求旺季。

　　河南農開擔保立足自身定位，根據當地大蒜產業特點、市場情況及資金需求，與杞縣農商行共同研發普惠性“批量助農擔”產品，建立銀擔分險機制、確定服務客群，幫助企業降低融資成本、提高融資可得性，形成“責任共履、風險共擔”的支農機制。

　　河南農開擔保改變傳統固定期限、固定還貸的融資擔保方式，建立了與蒜農蒜商經營實際、經營周期與資金回籠相匹配的靈活還款方式。貸款發放時，充分征求客戶意見，幫助客戶分析經營周期、淡旺季、資金回籠時間，根據資金運轉情況合理設定還款期限，為蒜農蒜商融資提供了便利，切實降低了融資成本。

　　記者了解到，僅2023年大蒜豐收季節，河南農開擔保就幫助50余戶蒜農、蒜商提供了融資擔保15505萬元。今年，河南農開擔保將聚焦開封地區產業發展融資需求，加大與地方金融機構合作，成立專項金融輔導團隊，靠前介入，提供一站式金融服務，重點支持杞縣、蘭考大蒜及通許酸辣粉和淀粉等產業上下游企業累計不低于10億元的融資貸款。

　　助力縣域產業的“熱心人”：

　　開發“地標型”產品，支持臨潁辣椒產業發展

　　臨潁辣椒在行業內享有盛譽，王崗鎮被稱為“中國辣椒第一鎮”。

　　公開數據顯示，臨潁縣目前小辣椒種植面積約44.3萬畝，年產量約15萬噸，是豫中南較大的小辣椒產銷集散地。其中王崗鎮種植面積達8.6萬畝，全鎮小辣椒種植農戶達1.1萬余戶。

　　而陳先生就是王崗鎮的辣椒種植、收儲大戶。2023年秋，經驗豐富的他備好了資金打算大干一場，沒想到當時辣椒價格一路上揚，較高的收購價給他帶來不小的資金周轉壓力，如果不能及時湊足資金，瞬息萬變的市場行情將使他錯失機遇。

　　通過當地辣椒行業協會，陳先生聯系上了河南農開擔保。經過溝通，客戶經理為他開通了綠色通道，迅速完成授信審批，僅三天時間便完成200萬元貸款發放，切實解了陳先生的燃眉之急。“幸虧有了這筆資金，不然肯定周轉不過來。農開擔保的高效融資真是幫了我的大忙。”陳先生表示。

　　臨潁縣辣椒產業協會負責人陳志強表示，每年的9月份到次年的3月份為辣椒收購旺季，但由于無法提供符合要求的抵質押物，很多種植戶和收儲戶難以直接從銀行獲得貸款。

　　河南農開擔保圍繞“一縣一業”，加大產業和業務模式研究，因地制宜設計特色擔保產品。在臨潁縣，基于辣椒可存放時間長、價格穩定等特征，針對辣椒產業經營主體融資需求短、頻、急特點，創新研發了“農產品收儲擔”產品。該產品創新開展辣椒存貨質押的擔保方式，當地辣椒行業協會建立代償資金池，提供信用良好的辣椒經銷商“白名單”;河南農開擔保按照資金池余額的10倍比例，對“白名單”企業提供優惠費率融資擔保服務，每戶較高額度260萬元，手續簡便，還款方式靈活。

　　據介紹，該產品自2023年推廣以來，河南農開擔保累計發放貸款18480萬元，惠及臨潁辣椒收儲企業90余戶。“農開擔保立足自身資源優勢，主動協調郵儲銀行，創新貸款服務方式，幫助很多會員解決了資金需求。”陳志強說。

　　河南農開擔保負責人表示，下一步，將緊緊圍繞河南農投集團作為我省統籌農業投資的主渠道、統合涉農資產的主載體、推進鄉村振興的主抓手、建設農業強省的主力軍的“四主”定位，以農業產業類業務為核心，批量分險類業務為支撐，融資融智類業務為抓手，集中優勢資源打造以融資擔保業務為核心功能的國有涉農融資服務平臺，切實發揮融資擔保“增信、分險、賦能”功能作用，成為河南農投集團“金融工具箱”的重要手段和全省農業金融服務體系的關鍵環節，為河南農業特色優勢產業做大做強做優提供有力支撐。